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定制家庭的新方式在哪里?

更新时间:2019-03-11

[中国木材网]“在过去的两三年里,我不好意思说我的表现没有提高40 %到50 %,但是今年,能够提高20 %到30 %已经很好了。 几天前,当一家定制家庭企业举行年终总结会议时,其营销经理向记者投诉,这表明该企业在新的一年里对市场持谨慎态度。。

企业负责人的上述声明也从侧面反映了定制家庭产业增长率的放缓。 2019年这个行业有什么新的机会吗? 他们的出路在哪里?

定制家居新出路

现状:定制业务变得越来越困难

近年来,定制家居产业被视为家居市场的风口。对于发达企业来说,年平均销售额同比增长50 %或更多是很常见的。这不仅是因为该行业的基础较低,而且也得到了该行业快速发展的支持。

然而,到2018年,定制产业快速增长的势头已经改变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示,整体经济放缓导致了定制行业的恶劣环境。定制市场的分红期已经过去,行业重组正在有序进行。

欧洲家庭营销副总裁刘顺平预测,2019年的市场将会是“暴风雨”,他说企业将不得不“增加收入,削减支出”。“。一家定制企业的营销主管坦率承认,在过去几年里做生意真的很容易。充其量,业绩同比增长超过70 %,”但现在不行。预计我们的业绩在2019年增长20 %以上并不坏。”。

2018年,家庭行业业绩的总体增长率下降,这也反映在一些上市公司。记者整理了六家大型定制企业的财务数据,通过比较2017年至2018年第一季度至第三季度的运营收入增长率,发现除了尚品送货上门和欧罗巴第一季度的正增长外,其他企业的增长率正在放缓。。

出路:关注二手房和年轻消费者群体

增长率放缓并不意味着市场什么也做不到,相反,定制公司将加强努力,在未来开设商店。例如,BDS主席兼首席执行官助理蔡杰表示,BDS目前有1300多家门店,未来五年将增至4000家。维吾尔定制公司首席执行官欧阳Xi也认为:“这个行业冬天越多,品牌公司就会越着急。“。”

我们应该瞄准方向和攻击。2019年及以后定制产业的“钱景”在哪里?

中国建筑装饰协会住宅装饰及配件行业分会秘书长胡亚楠表示,定制企业应该更加关注二手房的装修市场。她认为房地产市场已经进入下半年,二手房交易和装修市场非常大:“2017年底,全国新建建筑的装修份额为5700亿元,二手房装修份额为5500亿元。两者非常接近,这表明二手房装修的发展势头非常好。2018年,实现逆势增长的家居装饰行业企业几乎都关注二手房的装饰。"

曾勇认为,更重要的是研究新兴消费群体的习惯,把握他们的需求。数据显示,“95后”新一代消费者群体越来越大,他们巨大的购买潜力值得企业关注。品牌复兴和个性化升级是每个企业在未来做品牌和营销推广时应该考虑的关键话题。

晨露农药化肥 “将来,如果你想抓住新一代消费者的心,你必须解决他们“多么懒惰”和“多么美丽”的痛点。与此同时,传统商店不再是消费流的唯一入口,设计师、装饰公司、房地产开发商和在线平台等渠道变得越来越重要,呈现出多重入口和出口的局面。在有消费者聚集的地方,企业可以在他们喜欢的任何地方开店,如购物中心、办公楼、街道商店。。。。


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